ZEBRA rośnie dzięki Partnerom
2007-07-17 13:45
ZEBRA ROŚNIE DZIĘKI PARTNEROM
Po roku działania program dla partnerów handlowych PartnersFirst zaowocował wyraźnym wzmocnieniem pozycji rynkowej Zebry
Warszawa, 17 lipca 2007 r. – Firma Zebra Technologies, lider druku specjalistycznego usprawniającego procesy biznesowe, poinformowała o znacznym wzroście liczby uczestników prowadzonego przez nią programu PartnersFirst. Inicjatywa partnerska przyciągnęła wiele firm, w tym specjalistów spoza tradycyjnej branży rozwiązań do automatycznej identyfikacji. Program przyczynił się też do rozszerzenia grona partnerów Zebry, które stanowi trzon jej sieci dystrybucji. Przed rozpoczęciem programu Zebra posiadała 7 oficjalnych parterów, zaś po niewiele więcej niż roku jest ich blisko 40.
Program PartnersFirst został zainicjowany, aby wspierać w większym stopniu te firmy partnerskie, które decydują się na bliższą współpracę z Zebra Technologies. PartnersFirst wprowadził wyraźny podział na dystrybutorów oraz firmy dedykowane do obsługi klientów końcowych (w tym Premier, Advanced, Associate Partner oraz Zebra Reseller). Program określa powiązania Zebry z każdą z wymienionych grup partnerów i zapewnia odpowiednio wysoki poziom obsługi każdej z nich — dokonywanej bezpośrednio lub za pośrednictwem określonego autoryzowanego dystrybutora. Dzięki PartnersFirst możliwa jest m.in. identyfikacja rodzaju wsparcia, jakiego oczekują resellerzy zaopatrujący się u dystrybutorów. Model współpracy obejmuje również szereg innych kategorii partnerów, w tym technologicznych. Obecnie, w regionie Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki (EMEA) firma posiada 50 takich partnerów, sprzedających rozwiązania branżowe, których istotnym elementem są produkty Zebry Technologies.
„Branża rozwiązań automatycznej identyfikacji odnotowała znaczne sukcesy w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Dzięki przejrzystej strukturze i sprawnym kanałom informacyjnym PartnersFirst skutecznie przyczynia się m.in. do rozpowszechniania tych osiągnięć” — powiedział Przemysław Lasocki, współwłaściciel firmy Koncept-L. „Nasza współpraca z Zebrą jest doceniona, czego wyrazem jest namacalne wsparcie, jakie otrzymujemy w postaci szkoleń, informacji marketingowych i technicznego know-how”.
„Obserwujemy wzmożone zainteresowanie branży stosowaniem technologii Zebry w celu zwiększenia wydajności przedsiębiorstw. Wiele firm inwestuje również w celu dopełnienia regulacji prawnych i spełnienia przepisów unijnych. Widać to bardzo wyraźnie po dynamice wzrostu naszej sprzedaży, która w ubiegłym roku osiągnęła poziom 34 proc., a na przestrzeni pierwszych dwóch kwartałów tego roku rośnie równie imponująco” — powiedział Rafał Leszczyński, Channel Manager odpowiedzialny za kanał partnerski w Zebra Technologies na region Europy Środkowo-Wschodniej. „Zastosowania druku mobilnego oferowane przez Zebrę tworzą nowe możliwości poza tradycyjnym obszarem rozwiązań automatycznej identyfikacji. Zachęca to do przystąpienia do naszego programu i przyciąga nowych partnerów, w tym resellerów zorientowanych na sprzedaż rozwiązań informatycznych”.
W drugim roku funkcjonowania PartnersFirst, Zebra planuje jego dalszy rozwój, ze szczególnym naciskiem na program szkoleń. „Nasza sieć dystrybucji jest bardzo złożona, a zarządzanie 860 partnerami w regionie EMEA wymaga znacznego zaangażowania" — stwierdził Leszczyński. „Współpracujemy z wieloma różnymi partnerami i należy dołożyć wszelkich starań, aby właściwie ocenić wkład każdego z nich. Będziemy nadal rozwijać program PartnersFirst, nagradzając naszych partnerów za ich szczególne kwalifikacje handlowe i doświadczenie, a także za ich zaangażowanie we współpracę z nami”.
Po roku działania program dla partnerów handlowych PartnersFirst zaowocował wyraźnym wzmocnieniem pozycji rynkowej Zebry
Warszawa, 17 lipca 2007 r. – Firma Zebra Technologies, lider druku specjalistycznego usprawniającego procesy biznesowe, poinformowała o znacznym wzroście liczby uczestników prowadzonego przez nią programu PartnersFirst. Inicjatywa partnerska przyciągnęła wiele firm, w tym specjalistów spoza tradycyjnej branży rozwiązań do automatycznej identyfikacji. Program przyczynił się też do rozszerzenia grona partnerów Zebry, które stanowi trzon jej sieci dystrybucji. Przed rozpoczęciem programu Zebra posiadała 7 oficjalnych parterów, zaś po niewiele więcej niż roku jest ich blisko 40.
Program PartnersFirst został zainicjowany, aby wspierać w większym stopniu te firmy partnerskie, które decydują się na bliższą współpracę z Zebra Technologies. PartnersFirst wprowadził wyraźny podział na dystrybutorów oraz firmy dedykowane do obsługi klientów końcowych (w tym Premier, Advanced, Associate Partner oraz Zebra Reseller). Program określa powiązania Zebry z każdą z wymienionych grup partnerów i zapewnia odpowiednio wysoki poziom obsługi każdej z nich — dokonywanej bezpośrednio lub za pośrednictwem określonego autoryzowanego dystrybutora. Dzięki PartnersFirst możliwa jest m.in. identyfikacja rodzaju wsparcia, jakiego oczekują resellerzy zaopatrujący się u dystrybutorów. Model współpracy obejmuje również szereg innych kategorii partnerów, w tym technologicznych. Obecnie, w regionie Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki (EMEA) firma posiada 50 takich partnerów, sprzedających rozwiązania branżowe, których istotnym elementem są produkty Zebry Technologies.
„Branża rozwiązań automatycznej identyfikacji odnotowała znaczne sukcesy w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Dzięki przejrzystej strukturze i sprawnym kanałom informacyjnym PartnersFirst skutecznie przyczynia się m.in. do rozpowszechniania tych osiągnięć” — powiedział Przemysław Lasocki, współwłaściciel firmy Koncept-L. „Nasza współpraca z Zebrą jest doceniona, czego wyrazem jest namacalne wsparcie, jakie otrzymujemy w postaci szkoleń, informacji marketingowych i technicznego know-how”.
„Obserwujemy wzmożone zainteresowanie branży stosowaniem technologii Zebry w celu zwiększenia wydajności przedsiębiorstw. Wiele firm inwestuje również w celu dopełnienia regulacji prawnych i spełnienia przepisów unijnych. Widać to bardzo wyraźnie po dynamice wzrostu naszej sprzedaży, która w ubiegłym roku osiągnęła poziom 34 proc., a na przestrzeni pierwszych dwóch kwartałów tego roku rośnie równie imponująco” — powiedział Rafał Leszczyński, Channel Manager odpowiedzialny za kanał partnerski w Zebra Technologies na region Europy Środkowo-Wschodniej. „Zastosowania druku mobilnego oferowane przez Zebrę tworzą nowe możliwości poza tradycyjnym obszarem rozwiązań automatycznej identyfikacji. Zachęca to do przystąpienia do naszego programu i przyciąga nowych partnerów, w tym resellerów zorientowanych na sprzedaż rozwiązań informatycznych”.
W drugim roku funkcjonowania PartnersFirst, Zebra planuje jego dalszy rozwój, ze szczególnym naciskiem na program szkoleń. „Nasza sieć dystrybucji jest bardzo złożona, a zarządzanie 860 partnerami w regionie EMEA wymaga znacznego zaangażowania" — stwierdził Leszczyński. „Współpracujemy z wieloma różnymi partnerami i należy dołożyć wszelkich starań, aby właściwie ocenić wkład każdego z nich. Będziemy nadal rozwijać program PartnersFirst, nagradzając naszych partnerów za ich szczególne kwalifikacje handlowe i doświadczenie, a także za ich zaangażowanie we współpracę z nami”.
